7. AppStore가 몰고올 가격 혁명

글쓴이
bozart
등록일
2009-01-04 12:23
조회
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댓글
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AppStore이 어느정도 성공적으로 정착한 요즘, 이곳에서의 Software의 가격들을 살펴보면, 가격에 대한 우리의 관점이 바뀌어야 할 것 같다는 생각이 듭니다.

정확한 통계는 없지만, 일단 상황을 정리하면,

1. 대부분의 메이져급 소프트웨어 (Game : EA, THQ, Vivendi 등등)의 가격도 10불 미만이다.
2. 어정쩡하게 돈 벌고 싶은 소프트웨어드은 2-5불 정도이다.
3. 같은 기능을 같는 경우 무료 소프트웨어의 quality가 중급 소프트웨어 (2번 경우)보다 우수한 경우가 많다. 왜냐, 고급 소프트웨어의 맛뵈기 (Free) 버전들이 있으니까.
4. 가장 인기있고, 유용한 소프트웨는 다 무료다! (Google ~, Wiki ~, Amazon, Ebay, FaceBook, ...)

여기서는 1번의 경우를 얘기해보겠습니다.

우리가 보통 게임을 구매할 때, 30-60불정도 가격을 주고 삽니다. PS의 경우 기계는 손해를 보고 소프트웨어에서 뽑아먹어 왔는데요... 요즘 기존의 인기 타이틀들이 iPhone으로 포팅되면서, 10불 아래로 팔고 있습니다.
 
예를 들어 Vivendi 의 슈퍼 베스트셀러인 Crash Bandicoot은 현재 세일해서  $5.99에 판매하고 있습니다. 그런데, PSP용 "Crash: Mind Over Mutant"는 Amazon 에서 $39.99에 팔고 있습니다. 아무리 PSP용 소프트웨어 우수하다고 해도 (솔직히 그럴리 없겠지만) 소비자 입장에서 혼란을 느낄 수 밖에 없죠.

만약 iPhone이 더 대중화 되어 많은 유저들이 가격의 차이를 알아버린다면, 메이져급 회사들은 Cannibalization을 걱정해야 할 겁니다.  그렇다고 software giant들의 입장에서 이 새로운 시장 (iPhone+iPod Touch: 현재 약 2천만대, 앞으로 3년내에 1억대) 을 무시할 수도 없구요.

결론적으로 iPhone이 게임 시장의 단순한 경쟁자가 아닌 Game Changer가 될 수도 있다는 것인데요... 저는 그 이유가 단지 성능/인터페이스의 우수성뿐만 아닌 기존의 소프트웨어 가격 질서를 무너뜨리기 때문이라는 얘기입니다.

  • 돌아온백수 ()

      가격이 내려 간다면, 소비자들에게는 좋은 일이죠,  (Game stop 에 가면 중고게임 무지 많습니다. 게임을 새것을 사야하는 이유를 잘 모르겠어요, 특히 게임기용 게임들...)

    한국의 소프트웨어 시장이 발전하지 못한 것이 불법복제 때문이라는 주장들이 있는데, 이건 부족한 분석이라고 봅니다. 공짜 소프트웨어가 부족했기 때문도 중요한 이유입니다.

    예를 들자면, 자동차 시장이 크려면, 도로와 주차장등의 인프라가 저렴해야 합니다. 미국의 경우는 고속도로도 통행료가 없는 곳이 대부분이죠. 그리고, 자동차 소유와 유지에 관한 비용이 저렴해야 하죠.

    미국 유학파들이 그렇게 많은 대한민국에서 오픈소스 운동이 활발하지 못한 이유가 뭔지 정말 궁금합니다. 제대로 배워왔다면, 비슷한 규모로 오픈소스 운동에 참여하고 있었어야 할텐데......

  • Wentworth ()

      사전 종류는 가격이 꽤 되는 편입니다. 웹스터 사전이 25달러더군요. 의학 관련 자료도 상당히 가격이 센 걸로 알고 있습니다.

  • bozart ()

      Wnetworth님, 좋은 지적입니다.

    제 관점은 AppStore가 생태계를 형성하여 수요/공급의 원리에 맞추어 가격이 자연적으로 형성되고 있다는 점입니다. 잠재 고객의 숫자가 점점 커지기 때문에, 이제부터는 각 회사들이 명확한 타겟을 토대로 가격을 결정하게 됩니다.

    사전이 좋은 예가 되겠네요.

    저같은 Casual user들 (대다수) 에게는 인터넷을 이용한 공짜 사전 App이 널려있으니 돈 많이 쓸 필요 없죠. 

    반면 20-30불짜리 사전 App들 (모든 자료가 Phone에 저장) 은 들고다니는 사전보다는 싸고 편리하니까 가격 경쟁력이 생기게 됩니다. 2000만명 마켓이라면, 1%만 먹어도 20만개 판매가능하구요, 생산비는 0이니까 남는 장사가 되겠죠.

    즉 고가의 App들은 소수의 양질의 고객(돈 안아끼는)을 대상으로 기존 고가의 솔루션과 경쟁하게 됩니다. 한 예로 곧 Turn-to-turn가이드가 되는 본격적인 Navigation App (TomTom에서 개발중) 이 나오면, 기존의 Navigaton 시장이 위협받겠죠.

    또하나 주요한 분야가 Golf 용 GPS시장이지요. 요 쪽 사람들 돈 안아끼거든요. 요즘 SkyCaddie를 비롯한 휴대용 Golf GPS솔루션들이 200-400불 사이에 팔립니다. 그런데 AppStore에 GreenFinder라는 Golf용 GPS 솔루션이 35불에 팔리고 있구요, 평이 아주 좋더군요. 저같은 사람들 (돌백님포함) 에게는 35불이면 아주 싼 가격이죠.

  • 돌아온백수 ()

      드디어 그런 App 이 나왔군요. 저는 200불짜리 GPS 들고 다니는데, iphone 보고 곧 나올거라 생각했었죠.  iphone 을 사야하는 이유가 또 생겨버렸네....ㅋㅋ

  • bozart ()

      미국에서는 약정없이 핸드폰 사는 것이 더 이상한데요. 일반 핸드폰도 약정없이 사면, 2백불씩 주어야 하구요, 아이폰의 경우는 $800을 주셔야 한답니다.

    사실 ATT가 아이폰의 성공에 기여한 부분이 큽니다. 아이폰 나오기 2년전 ATT가 독점 공급하기로 계약을 맺었습니다. 애플의 입장에서는 마켓 1위의 Carrier를 등에 업고 쉽게 판매를 할 수 있었죠. ATT의 강력한 라이벌인 Verizon은 애플의 제안을 거부했다고 알려져 있습니다.
    현재 알려진 계약조건은 아이폰 한 대마다 $325 (다른 폰의 두배)를 지원하구요, 다른 서비스가입자가 넘어오는 경우 추가로 $100를 지원한다고 하네요.

    애플이 출시 초기에는 미국의 경우처럼 각 나라들의 1위의  Carrier들과 독점 계약을 맺으려했는데, 갑의 위치에 익숙한 타국의 carrier들과의 협상이 여의치 않았죠. 생각해보세요, 지금도 돈 잘 벌고 있는데, 그런 불리한 조건 (초기에는 사용자들이 매달 내는 돈의 일부를 애플에 나눠주었습니다)을 받아들이겠습니까? 그래서 작년 3G 출시될 때는 다자 계약으로 마구 풀어놓았죠.

    그래도 ATT는 데이타 플랜 (30불) 이 꽤 짭짤한 모양입니다. 아이폰 나온지 얼마 안되 서둘러 독점 계약을 2010년까지 연장하기로 했죠. 참고 하시길...

  • 임기사 ()

      음...미국시장과는 또 다른 한국시장인데.....

    추측키론 현재 KT창고에 iphone이 장전되어 있지 않을까 생각됩니다.^^*

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